「遁甲科技」获联想创投等数千万天使轮融资,以智能视觉门锁为切入口撬动智能物联市场|LCIG Portfolio
2022 07/19

编者按

近日,智能视觉硬件公司「遁甲科技」宣布完成数千万天使轮融资,由蓝驰创投领投,联想创投跟投。本轮资金将主要用于产品研发,以及供应链闭环和销售渠道的搭建,同时加大人才引进,完善组织架构,打造产品服务体系并积极拓展海内外市场业务。

遁甲科技成立于2019年,主要基于ISP图像算法、CNN人脸识别技术、静脉反射识别技术、系统级优化和云平台解决方案等能力,开发软硬一体化的家用智能视觉类AIoT产品。目前,公司的首款人脸识别智能门锁DLOCK30 Pro已完成量产上市。

联想集团高级副总裁、联想创投总裁贺志强表示,随着工业自动化、智能化转型的深入,以及民用产品对智能化需求的不断提升,智能视觉行业迎来广阔的发展空间。遁甲科技持续投入研发,深化自身视觉科技基座,并将落地目标聚焦到“视觉+智能家居”的消费市场,让视觉科技下沉至生活场景,发展想象空间巨大。联想创投CVC2.0生态中拥有丰富的渠道资源以及供应链资源,未来将助力遁甲科技深挖视觉科技的潜力,陪伴其成长为智能家居市场的头部品牌。

近年来,随着家用智能视觉技术与智能家居产品的进一步融合,家用智能视觉市场快速发展。据iResearch艾瑞报告数据,2022年中国家用智能视觉产品市场规模预计达到533亿元,未来市场将持续快速增长。

整体来看,智能视觉技术应用到智能家居领域主要以家庭摄像机为起点,为用户提供基本的家庭安全防护功能,并进一步延伸到智能猫眼、智能门锁等入户产品。但由于国内智能视觉产品、视觉技术能力不足导致应用场景受限,目前智能视觉应用单一且多为中低端产品,

其中,遁甲科技率先布局的智能门锁市场在近年来已逐步进入竞争白热化阶段,新品牌不断涌入。据奥维云网数据,2021年国内智能门锁市场渗透率不足10%,远低于全球渗透率较高的日本(80%)和韩国(60%),以及欧美市场(25%)。

遁甲科技创始人张杰告诉36氪,当下国内智能门锁市场落地的主要难点在于,产品的安全性、可靠性、可用性还有待提升,“大多数玩家的打法以模组集成和拼装为主,拥有人脸识别算法、摄像头模组、硬件、云平台等完整闭环的玩家屈指可数。”他提到。

因此,如今智能门锁仍是一个较为早期的市场,大家解决的是用户不带钥匙的问题,玩家格局尚未成型。一旦市场渗透率达到15%,市场将会迎来一次爆发性增长,进一步追求用户体验的提升,推动产业升级。

届时,玩家拼的就是硬实力与供应链整合的能力,包括技术的持续创新、产品的成本与品质、营销广告与服务。“智能门锁市场的初始客户教育已经完成,真正比硬实力的打法才刚刚开始。”张杰说。

在供应链尚未形成强溢价能力的初创阶段,遁甲科技聚焦于研发,利用核心团队在智能视觉领域积累的丰富技术经验和行业资源,率先以智能视觉门锁为家居物联场景的切入点,推出首款人脸识别智能门锁DLOCK30 Pro,定位高端市场,以更好地导入客户。

具体来看,DLOCK30 Pro仅需1.8秒即可完成人脸解锁,拥有IK10安防级认证、C级锁芯,以及防猫眼开锁、防小黑盒攻击、异常报警、隐私敏感数据本地存储、加密通道安全传输等系统级安全设计,在提升客户体验的同时,进一步保障产品的安全性和可靠性。

张杰谈道,遁甲科技拥有五大底层技术,包括自研ISP芯片算法设计、基于CNN的3D人脸识别技术、反射式静脉识别技术、全系统低功耗解决方案,以及云平台解决方案。基于核心技术优势,公司能更好地针对场景进行创新。

例如,为了解决3D结构光在人脸识别和分辨率方面的局限性,DLOCK30 Pro采用双光谱(红外+可见光)和双镜头来拟合3D立体结构光,可获得比低像素3D结构光更丰富的光谱信息,防伪性能更好。不仅如此,其人脸识别支持的可视范围更广,光线、距离和角度的场景适应性也更强。

产品设计方面,DLOCK30 Pro采用了双电池供电设计,并保持着非常紧凑的机械结构,是目前市面上少有能同时支持快开把手和独立机械反锁设计的全自动锁体。

从行业角度看,目前除了遁甲科技之外,还有小米、华为、萤石、TCL、凯迪仕、德施曼等玩家在智能门锁市场有所布局。相比之下,张杰认为公司的差异化优势在于能够以更高的人才密度投入竞争,打法比大公司更加灵活。

团队方面,遁甲科技的研发人员占比约90%,核心团队来自于华为、浙江大华、萤石等知名企业,具备十余年安放成像技术及开发经验。其中,创始人张杰曾任华为云与计算BG机器视觉产品线摄像机CTO、首席专家,浙江大华IPC产品线总监、前端线总经理等职位,拥有12年业务与管理经验,在软件、硬件、结构、光学、图像算法、智能算法、测试理论均有深厚的技术积累。

业务模式上,遁甲科技在前期将以拓展To B大客户的方式,快速建立品牌、完善产品线,实现从0-1的突破。未来随着产品出货量越来越多,公司对供应链的掌控能力和竞争力越来越强,再开始推广自研的To C产品。“销售、研发、供应链是任何一家公司的铁三角,我们的核心策略是至少要占据两点优势,再去打第三点,这样胜率才会更高。”张杰分析。

长期而言,公司将以智能视觉门锁为物理入口撬动整个智能物联,实现场景物联化、物理世界数字化、数字智能化、智能服务化,从而打造从硬件销售、方案销售到服务销售的持续商业模式升级。

今年第二季度,遁甲科技的人脸识别智能门锁DLOCK30 Pro已完成量产并达成预期销售额,成功拓展了部分头部品牌客户,产品也陆续进入客户导入及落地阶段。

过去一年,遁甲科技已完成了整个技术平台和研发体系从0到1的搭建。接下来,公司将持续推进以下几个方面的重点工作:一是完成销售体系闭环,实现产品持续出货;二是完成新一轮融资,目标规模数千万元;三是启动第二条产品线的技术预研,围绕智能门锁细分场景逐步完善中高低端产品线布局;四是启动海外市场布局,布局组织能力,未来将以跨境电商方式为主。

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