锐亚科技关双志:创造颠覆性的技术,提供高效稳定易使用的IT网络技术

2019-04-03

近日,联想创投被投企业锐亚科技创始人关双志,接受了金羊网的采访。在采访中,关双志聊了聊创办瑞亚科技的初心,并说到锐亚科技一直为不同行业提供着基于雾计算和边缘计算的技术平台,希望未来能打破传统IT模型,搭建更适合企业需求的框架。


上世纪90年代,作为第三代华侨的关双志,从加拿大回到中国发展,加盟了当时如日中天的摩托罗拉,经过多年打拼后,成为摩托罗拉负责销售和服务的副总裁、摩托罗拉移动终端事业部亚太区消费电子部总经理。


离开摩托罗拉后,关双志又先后担任过思科中国研发运营中心总经理和全球副总裁、澳洲电信公司大中华区企业发展部主管。


因为长期在中国工作的缘故,使得关双志能够深刻了解中国企业对于技术服务的需求和痛点所在。他认为,中国中小企业普遍面临网络诉求很多,但是资金问题(享受IT服务贵)与技术复杂程度(享受IT服务难)严重阻碍了这些企业利用网络发展的机会,因此他梦想要创造出颠覆性的技术和商业模式,为中国企业提供高效、稳定和易于使用的IT网络技术。


于是,他决定,创业。


2016年,锐亚网讯(成都)科技有限公司(简称“锐亚科技”)成立。


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锐亚科技创始人关双志


创业之初,锐亚科技一直在进行边缘计算、雾计算的技术开发和应用开发。并且提出“简单、智能、安全、服务”的4S IT解决方案,帮助客户提升自己在智能化和数据运营方面的能力。


关双志认为,5G时代的到来,各行各业都开始对边缘计算有了新的认识和需求,如果一个行业对安全性要求高、数据量特别大,或者对设备延时性要求比较高,就需要运用到边缘计算技术来解决这些难题。


锐亚科技提供了一个基于雾计算和边缘计算的技术平台,开放给不同的行业使用,集成了很多不同类型的场景应用。经过三年的摸索与深度研究,锐亚科技推出了FogPOD系列云端管理可编程网络设备,降低企业享受IT服务贵和难的痛点,并且能让企业增加用户粘度,大大提升产品销量,能为企业带来新的身临其境的营销消费场景,无异于传统企业的一次商业模式升级。


关双志以智慧楼宇或者智慧办公为例进行说明,通过锐亚科技的技术平台,可以帮助企业从传统IT的运营模式提升为更新型的社交型的能力,通过“雾”的框架,将从考勤到预定会议室、视频会议、楼宇智能化等各方面的技术整合在一起。


什么是“雾”?其实就是“云”的框架的一种浓缩,可以理解为在本地服务的小朵“云”。


关双志进一步解释说,传统的IT模型是建立在现场架设服务器的模式上,而通过“雾”的框架,就整合了网络、存储、计算和虚拟化的各种能力,在本地的边缘进行体现,是通过这样的框架,搭建出非常符合企业需求的场景化服务。


例如,一些连锁行业的客户,在门店系统中有着较高的整体IT服务的需要,但是不可能做到每个门店设置专门的IT技术人员,于是锐亚科技的技术就可以帮助他们实现智能化的IT模式之余,还可以形成统一的集中管理能力。


而在孵化器企业中,同样对IT架构有着很高的要求,但是孵化器中往往聚集了许多不同类型的小公司,彼此之间的需求存在差异,但是对办公、上网能力的要求很高,在这种场景下,门禁、网络使用、安全、资源共享等等一系列问题都需要加以高效而稳定地解决。而锐亚科技所做的事情,能够帮助孵化器实现完全的智能化。在雾平台上完成所有的服务,提供更加高效快速的相应和本地化的服务。


关双志认为,传统的技术厂家,会按照自己的商业模型和技术优势,为客户提供技术服务,最终会形成给客户提供了不同类型的各类系统,而且这些系统之间本身形成了孤岛,彼此之间技术兼容性差,如果要进行技术上的改进或者提升,难度极大。


因此,锐亚科技也希望能够围绕着这些痛点,降低技术的难度,形成灵活简单的解决方案,并且在如同使用智能手机一样,很容易添加新的功能。


关双志说,企业对于技术的细节要求很高,譬如安全性、无线连接的速度,于是,锐亚科技在B级的需求之上,增加了C级的使用体验,实现了设备功能稳定、高效,但是使用起来却非常方便。


譬如说,在无线网络的搭建上,如果某个区域没有信号覆盖,只需要将设备插电,就可以实现零触碰式的自动组网,或者使用专利技术智能绑定。通过扫描锐亚科技设备上的二维码,就可以实现快速添加、灵活组网的能力。


“以前需要很专业的人员去进行配置和维护的事情,现在实现了简单化。对于很多客户来讲,他们需要的是服务,而不是一项技术。”关双志说。


关双志说,自己在摩托罗拉和思科的工作经历,让自己对技术和市场都有了很充分的了解,同时,由于自己当时负责思科在全球的中小企业业务,所以对中小企业也有着独特的情怀和认识,知道他们的技术痛点何在。因此,锐亚科技在技术研发的出发点,就是要针对中小企业的需求来进行技术整合。


“针对这类客户,要把技术变成很智能、很简单、很容易维护,这是我们要实现的目标。我们的这个技术平台,是一个平台的搭建,允许别人利用我们的技术,去推动各种场景下的技术集成。”


关双志承认,要想做到这一点,技术难度颇高,因为要把一些很复杂的以云框架为基础的能力,浓缩到“雾”的层面,而且还要把它做得更简单,让用户使用起来更加友好、更加便捷,其中的技术含量非常高。


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锐亚科技创始人关双志


A轮融资:3000万元至5000万元


关双志说,三年以来所积累的客户给出的反馈都相当好,但是现在锐亚科技正处于一个拓展市场的阶段,因此也正在进行A轮的融资。


“市场不会等,现在正处于市场和技术的风口期。通过这几年的努力,技术、产品和平台的建设都已经比较完善。另外,我们的技术不仅在国内,在海外的市场空间也非常大,所以也将在海外进行推广。我们的思路就是,利用中国的创新市场规模来进行孵化和强化,然后面向世界。”


锐亚科技希望融资在3000万到5000万左右。


关双志说,如果在今年获得如上的战略性投资,在资金的助力下,锐亚科技的发展会大大提速。


“我们现在有不少订单,但是因为资金周转是一个需要迫切解决的问题。我们要把现在的小轮胎放大和加速,让我们前进的速度更快。”