“互联网营销”案例分享及点评
2017 08/29

经过昨天《揭秘“快手”互联网营销术》的学习,相信大家对互联网营销的“套路”已经有了清晰的了解。除了理论知识的传授,快手商业产品副总裁张翼还解答了很多小伙伴们的困惑,为互联网营销中存在问题的创业者们指点迷津。

提问一

流量极大的快手能否成为互联网营销渠道?大概形式有哪些?

张翼

可以的。现在的形式非常简单,就是信息流,它也是快手的主要流量。简言之,你的广告就是一个封面,从封面进入到视频的播放页看视频。其中有视频广告的转化部分,比如说广告是游戏,对应的是立即下载,如果广告是电商,则是立即购买。

提问二

作为快手的用户在使用过程中没有看到广告,这些广告是在哪里呈现的

张翼

目前快手的广告形式还处于打磨阶段,我们希望把它做的更加软性、原生,因而一直在调试产品,尽量不让“你”看到。另外我们将用户进行“分桶”,如果你没有在那个桶里,是看不到广告的。

提问三

视频广告对视频的要求比图片和文字广告要高,我们试图搭建一个视频广告生产的生态。

张翼

视频广告对视频的要求比图片和文字广告要高,我们试图搭建一个视频广告生产的生态。

首先解决生产的问题,这包括什么人来做视频、创意,以及合成中的技术方法。我们找到工作室和个人,尝试用众包的方法搭这样一个平台。其次是视频匹配的问题,本质上来讲广告的推荐和智能推荐一样,只不过它是受限的。最后,从广告平台的角度一般不希望广告商选择定向条件。

广告商更倾向于控制权,希望用以性别、网络环境等条件来筛选用户进行广告投放,但是快手没有为他们提供特殊的定向条件数据。

提问四

快手在线下进行了很多广告投入,对快手线上的运营效果是否有影响?

张翼

是有效果的,虽然从数据上没有看到直接的增量,但是投了广告的城市比不投广告的城市增速度更快。线上流量竞争比较激烈,越来越多的互联网公司投线下广告,包括电视、楼宇和户外,增大曝光率还是有必要的。

提问五

对于目标用户是企业的to B 产品来讲,应该怎样拉流量?

张翼

to B广告比品牌广告有效,因为它是品牌和实力的背书。有一段时间,北京地铁站都是今日头条的广告,虽然投放后用户没什么增长,但是使得企业主都知道今日头条了,客户也更容易接受它。

对to B的产品与企业来讲,大范围覆盖是行之有效的。因为to B面对的人群比较小众并且人群分布难以寻得规律。

提问六

如果该企业受众广度够,可达几十万,或者几百万的用户,这种情况下是否可以利用一些互联网营销手段?

张翼

可以在阿里云、金山云打广告,阿里云不仅自己有广告位,还提供免费入驻,并且可以找一些行业覆盖的地方。

需要注意的是,将其与销售过程结合起来。考虑好让决策层还是对接层看到,人力、外包、行政层层瞄准去做。你的广告还是要做品牌覆盖,然后你的人再上门。在此情况下,要覆盖对应的那个人。

提问七

怎样更好的先做to B再做to C,加大对外推广力量?

张翼

需要深入研究它的用户,才能把to B to C做好,但是不需要用户直接知道你。应该着力于行业之内的部分,比如说企业的自媒体、垂直媒体以及一些行业研究的媒体。

提问八

怎样促进浏览器的拉新?

张翼

浏览器的市场比较成熟,推广时可以尝试把浏览器的品牌去掉,因为品牌调性太强,其他手机用户很难接受。在产品上应该找到差异点,赋予自己以话题性。可以对站内的优质内容做一些推荐,培养用户使用浏览器的黏性。

提问九

怎样对人工智能产品做推广?

张翼

可以用自己的技术做一个小机器,免费放在地铁口让别人去用,营造话题性。并且这种行业,最大的PR效果都来自于拿奖,所以可以不断去参加行业会、展会,拿一些奖回来。也可以在体系、行业内的媒体推软文。

提问十

怎样对游戏做推广?

张翼

可以做事件营销,也可以找网红cosplay拍一些自制剧,营造话题性。

张翼支招“不跑就出局”

QQ运动红包这个渠道是可以投的,QQ运动授权了步数数据后,每天会给用户发步数红包。这样在对用户筛选的同时,也是对黏性的维护。高校、俱乐部、健身房以及线下很多跑步的圈子、跑团也是可以推广的对象。也可以蹭一些户外活动的热度,比如说越野跑等。

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